Почему вам НЕ нужно запускать таргетированную рекламу для своего бизнеса

В Интернете вы найдете множество статей и постов в социальных сетях, которые приводят тысячу и одну причину, почему стоит использовать таргетированную рекламу, утверждая, что без нее точно не будет продаж, и что это своего рода волшебная «денежная» кнопка  стоит только ее включить, как поток заказов хлынет рекой.

НЕ стоит запускать таргетированную рекламу для вашего бизнеса, если:

1. Вы не готовы выделить “адекватный” бюджет на этот канал. Это не из дешевых вариантов. И стоимость размещения рекламы растет с каждым годом, потому что в системе появляется все больше рекламодателей, которые конкурируют за внимание потребителей. Да, вы можете поставить минимальный дневной бюджет — $1 в день. Принесет ли это какие-то результаты? Нет! Бюджет просто будет потрачен впустую.
2. Вы не понимаете юнит-экономику ниши, в которой ведете бизнес. Продавать чехол для телефона через таргет и продавать дорогой автомобиль — это не одно и то же, верно? В среднем стандартная стоимость покупки через рекламу составляет 10% от цены товара. Нетрудно посчитать, какой будет стоимость одной покупки при продвижении аксессуаров для телефонов или футболок. И какой может быть стоимость целевого действия при рекламе недвижимости или предметов роскоши.
   Таргетированная реклама для сложных и дорогих ниш действительно существует, но цикл привлечения клиента и процесс принятия решения о покупке будут несколько иными. Вы ведь не купите новый Porsche, увидев всего одну рекламу в Instagram, правда? Максимум — запишетесь на тест-драйв в ближайшем автосалоне, если это и было целью рекламы. Работает ли реклама премиальных автомобилей на покупки в один клик? Конечно же нет! Но работает ли реклама дорогого автомобиля на узнаваемость бренда и как точка касания в сложной структуре CJM (карты пути клиента)? 100%!

Около 90% успеха вашей рекламной кампании зависит от качества вашего контента, оформления профиля и технических характеристик ваших страниц. Для освещения этого списка требований можно было бы написать отдельную статью или пройти короткий курс. Но в качестве примера мы покажем вам два скриншота контента с двух разных страниц в одной и той же нише и ценовом диапазоне. И вы сами сможете решить, на какой странице вы бы разместили заказ.