Чому вам НЕ треба запускати таргетовану рекламу для свого бізнесу

В інтернеті ви знайдете безліч статей та постів в соцмережах, що приводять тисячу і одну причину, чому варто використовувати таргетовану рекламу, що без неї продажів точно не буде, і що це своєрідна магічна кнопка “гроші”, увімкнувши яку на вас поллється потік замовлень.

НЕ варто запускати таргетовану рекламу для вашого бізнесу, якщо:

1. Ви не готові виділяти “адекватний” бюджет на цей канал. Він – не з дешевих. І вартість закупівлі реклами зростає з кожним роком, тому що все більше рекламодавців зʼявляються у цій системі і конкурують за увагу споживачів. Так, в системі можна поставити мінімальний бюджет на добу – 1$. Чи принесе вам це хоч якийсь результат? Ні! А бюджет просто зіллється.
2. Ви не розумієте юніт-економіку ніші, в якій ведете бізнес. Продати в таргеті чохол для телефону, та дорогий автомобіль – не одне і те саме, згодні? В середньому, стандартна вартість покупки в рекламі дорівнює 10% від вартості самого товару. Не важко порахувати яка вартість покупки буде при просуванні аксесуарів для телефону, або ж футболок. І яка вартість цільової дії може бути при рекламі нерухомості, або предметів люксу.
   Таргетована реклама для складних та дорогих ніш існує, проте цикл залучення клієнта та прийняття рішення щодо покупки буде дещо іншим. Ви ж не купите собі новенький Porche через одне рекламне оголошення в інстаграм, правда? Максимум, ви запишетесь на тест-драйв до найближчого автосалону, якщо реклама передбачала таку ціль. Чи працює реклама на покупку авто преміум класу в один дотик? Звичайно ні! Чи працює реклама дорогого авто на впізнаваність і як точка дотику в складній структурі CJM (шлях покупця)? 100%!

Від якості вашого контенту, упакування профілю та технічних характеристик сторінок залежить чи не 90% успіху рекламної кампанії. Про список цих вимог можна написати окрему статтю чи прочитати невеличкий курс. Але для прикладу наведемо вам два скріншоти контенту двох різних сторінок в одній ніші та діапазоні цін. А ви самі вирішуйте, у якої сторінки ви б зробили замовлення.