Як ефективно запустити рекламу в TikTok: покроковий гайд

Чи шкодували ви коли-небудь про те, що не запускали рекламу в Instagram одним з перших? Тоді, коли вона тільки набирала обертів і можна було отримувати найдешевших лідів без шаленої конкуренції?

Якщо так, зверніть увагу: зараз те саме відбувається з іншим перспективним інструментом — рекламою в TikTok. Після кількарічної паузи вона офіційно повернулась в Україну, і зараз кожен охочий може залучити аудиторію за найнижчими цінами на ринку.

Ми говоримо це небезпідставно — наша команда вже запускає кампанії в TikTok та бачить результати: залучення одного ліда поки що обходиться набагато дешевше, ніж в Facebook або Instagram.

Прочитайте цю статтю, щоб розібратися:

• як покроково запустити рекламу в TikTok;
• кому вона підійде, а кому — ні;
• чому варто робити це саме зараз.

Якщо ви не хочете займатися цим самотужки, команда SVITLI готова запустити вашу TikTok-кампанію та оперативно відстежувати результати.

Кому потрібна реклама в TikTok

Платформа давно перестала бути виключно розважальною — на заміну танцям і челенджам прийшли експертні рубрики, огляди продуктів, корисні поради та чесні відгуки. І аудиторія стала відповідною — вона готова активно взаємодіяти з брендами та купувати.

Але, як і будь-який інструмент, реклама в TikTok спрацює не для всіх.

Найкращі результати вона принесе:

• брендам, орієнтованим на B2C: роздрібний продаж одягу, косметики, товарів для дому, онлайн-курсів, фітнес-програм;
• новим брендам, які хочуть швидко побудувати впізнаваність і запустити вірусні креативи;
• компаніям, готовим експериментувати.

Але, як ви розумієте, ідеальних та універсальних інструментів просування не існує. Тож бізнесам із вузькою B2B-специфікою або складними/дорогими продуктами варто бути готовими до більш складної воронки. TikTok не стане джерелом імпульсивної покупки, але зіграє свою роль в перших дотиках з потенційним клієнтом.

Ще один важливий момент: TikTok може не дати очікуваних результатів, якщо бренд не готовий створювати живий, креативний та нативний контент — аудиторія цієї платформи сприймає тільки неформальну рекламу.

Чому реклама в TikTok зараз дає найдешевших лідів (+ наш досвід)

Ми багато кажемо про рекламу в TikTok як про унікальну можливість розвинути свій бізнес за (поки що) мінімальною вартістю. Давайте розберемося, чому зараз у кожного з нас з’явилась така можливість.

Чим особлива TikTok-реклама:

1. Низька конкуренція. Далеко не всі бізнеси вже освоїли платформу як рекламний канал, тому ставки за покази та кліки значно нижчі, ніж в перенасичених інструментах.
2. Висока органічна залученість. Алгоритми TikTok активно просувають нові креативи й допомагають брендам швидко отримувати увагу без великих бюджетів.
3. Формат викликає довіру. Користувач природно сприймає живий та динамічний контент у TikTok, завдяки чому росте конверсія і довіра до бренду.
4. Гнучкий алгоритм оптимізації. Платформа швидко навчається на даних кампанії, оптимізуючи результати навіть з невеликими стартовими бюджетами.

Наші результати тесту реклами в TikTok

Ми тестували рекламу, щоб залучити лідів на послуги агенції з SEO, таргетованої та контекстної реклами, розробки сайтів. Отримали дуже хороші результати з низькою ціною за ліда:

Як підготуватись до запуску

Щоб рекламна кампанія спрацювала, рекомендуємо пройти кілька обов’язкових етапів:

1. Чітко визначте ціль кампанії. Подумайте та сформулюйте, що саме ви хочете отримати від TikTok — продажі, заявки, підписки чи впізнаваність?
2. Підготуйте креативи, адаптовані під цю платформу. Класичні банери або статичні оголошення не підійдуть: вам потрібні короткі та динамічні відео тривалістю 10-25 секунд, які виглядатимуть природно в користувацькій стрічці.
3. Пропишіть меседжі та сценарії. Одразу продумайте, що і як ви будете показувати, яким чином плануєте утримувати увагу з перших секунд та збільшувати відсоток додивленості до кінця. Все це впливає на ефективність креативу.
4. Налаштуйте свої аудиторії. TikTok Ads дозволяє класифікувати їх за віком, інтересами, поведінкою, геолокацією — все як в Ads Manager.
5. Підготуйте технічну базу. Ознайомтесь з трекінговими інструментами для збору даних про конверсії, які потім використаєте для відстеження ефективності і масштабування кампаній.

Ось декілька вдалих рекламних креативів:

@slastic.comПеревіриш ЛайфХак??♬ Pieces (Solo Piano Version) – Danilo Stankovic

@maslotom Ми запустили томбучу ? #maslotom ♬ оригінальний звук – Арахісова паста ТОМ ??

@lipss.lipper Купуй і допомагай #kyiv #cake #lipss ♬ original sound – Jai Howitt

Який бюджет потрібен

Як і в інших рекламних інструментах, в TikTok усе залежить від цілей та обсягу аудиторії. З нашого досвіду, оптимально починати хоча б із $500, розподіляючи цю суму поступово для тестування різних гіпотез та форматів.

Покроковий запуск реклами в TikTok

Запуск реклами на цій платформі можна умовно можна розділити на три основні кроки.

Крок 1. Створення кампанії
Почніть із налаштування кампанії в TikTok Ads Manager: натисніть «Create» і визначте ціль своєї майбутньої реклами:

• охоплення;
• трафік;
• генерацію лідів;
• конверсії тощо.

Під ціль підлаштовується вся логіка рекламної кампанії: наприклад, для швидкого знайомства з брендом варто обрати охоплення, а для збору контактів потенційних покупців — лідогенерацію. Далі задайте назву кампанії, встановіть бюджет (денний або на весь період), і за бажанням використовуйте оптимізацію бюджету чи спліт-тестування.

Крок 2. Налаштування групи оголошень
На цьому етапі вам потрібно:

• обрати бажаний тип просування (сайт, застосунок або каталог);
• вибрати місця розміщення;
• налаштувати таргетинг за демографією, інтересами та поведінкою.

Також важливо продумати бюджет для групи оголошень та графік показів. Почати можна з мінімальним денним бюджетом від 200 грн. Також у цьому вікні ви можете задати стратегію ставок і темп показу — стандартний чи пришвидшений. В першому випадку TikTok буде розподіляти ваш бюджет рівномірно протягом усього періоду показу, а в другому — буде прагнути отримати максимум результатів за короткий час.

Крок 3. Створення рекламного оголошення
На фінальному етапі завантажте відеокреатив, додайте текст, виберіть заклик до дії і вкажіть цільову сторінку для спрямування аудиторії. Можна також використовувати для реклами ваші раніше опубліковані пости.

Перед запуском перегляньте попередній варіант оголошення та активуйте відстеження результатів. Після фінальної перевірки залишається тільки натиснути кнопку «Submit», і оголошення вирушить на модерацію.

Запускати рекламу самостійно vs делегувати

Дилема, знайома майже кожному бізнесу: запускати рекламу самостійно чи краще передати це фахівцям? Давайте розберемо плюси й мінуси обох варіантів саме у розрізі реклами в TikTok.

Самостійний запуск
✅ Повний контроль над всіма процесами.
✅ Можливість опанувати новий інструмент.
❌ Багато часу йде на підготовку, тестування й аналітику.
❌ Є суттєвий ризик «злити» бюджет.
❌ Відсутність чіткої стратегії без досвіду.

Делегування агентству
✅ Економія вашого часу та ресурсів.
✅ Готові напрацьовані стратегії та комплексний підхід.
✅ Швидкий старт.
✅ Прозора аналітика та звітність.
❌ Вартість послуги.

В SVITLI ми пропонуємо комплексний запуск реклами в TikTok, де наша команда:

• підбере формати й креативи, що працюватимуть саме у вашій ніші;
• прорахує ефективну рекламну модель з урахуванням маржі та вартості клієнта;
• проаналізує сайт та воронку, щоб реклама давала очікуваний результат;
• повністю налаштовує та запустить кампанії;
• надасть детальний звіт про результати.

Налаштуємо вашу рекламу в TikTok

Реклама в TikTok — це хороша можливість отримати дешевих лідів, поки конкуренція ще невисока. Якщо ви хочете протестувати, як це спрацює для підвищення кількості клієнтів вашого бізнесу, залишіть заявку.

Залишити заявку